A Academia de Vendas da ActionCOACH é um programa eficaz de 12 sessões de cariz comercial.
Início a 4 Fevereiro | 8h às 10h30
Early Bird (antes de 25 de Janeiro) € 594+IVA
A Academia de Vendas da ActionCOACH é um programa eficaz de 12 sessões de cariz comercial. Direccionado para donos de empresas, directores comerciais, equipas de vendas e comerciais o objectivo é dotar os participantes de mais e melhores conhecimentos pessoais e profissionais desenvolvendo as suas softskills desta área.
Melhorar os números, métodos e performances são os temas que iremos aprofundar, semana a semana, ensinando e relembrando um conjunto de técnicas fundamentais para o sucesso comercial.
Iremos partilhar experiências entre os formandos para melhor atingir os objectivos, vender mais e vender melhor.
No final destas 12 sessões (32h), aprenderás a:
✔︎ Planear e gerir a sua agenda
✔︎ Estabelecer objetivos e definir o percurso para lá chegar
✔︎ Estratégias para gerar negócio novo
✔︎ Vender da forma que o cliente quer comprar
✔︎ Potenciar oportunidades de up-sell e cross-sell e dinamizar affinities
✔︎ Transformar os seus clientes na sua equipa comercial, que o vai referenciar junto de amigos e conhecidos
Qual o conteúdo?
- Vendas e softskils, definição de venda.
- Crenças limitativas e crenças poderosas sobre os clientes, dinheiro.
- Produtos ou Servições.
- Comunicação VAC e DISC.
- Venda para diferentes tipos de personalidades.
- Para aumentar as nossas vendas temos de inovar e alterar os nossos hábitos.
- Fórmula da mudança.
- Novo Mindset e atitude.
- IVVM. “I am” Statements.
- Objectivos poderosos.
- Definir os seus objetivos;
- A importância do foco, visão, missão e cultura;
- Metas e objetivos;
- Aprenda como construir um negócio de sucesso.
- 4 Ps e 4 Es do Marketing.
- Desmaterialização. Benefícios, características.
- PUV e garantia.
- Inovação e Escada da Lealdade.
- Posicionamento, Empatia e Permissão.
- Identificação de aprofundamento de necessidades.
- A reunião de vendas ou a apresentação.
- 3 30 30.
- Criação de valor para o cliente.
- Prescrição e fecho.
- Serviço ao cliente.
- Suportes de Comunicação com os clientes.
- Valor futuro do cliente.
- Comprar Clientes.
- Preço, valor e lucro.
- Funil de vendas.
- Toques de vendas e de Marketing.
- Funil e Pipeline.
- Controlo e resultados
- Profissões liberais.
- Pequenas empresas, Start-Ups, Saúde e Direito.
- Semear, pescar e caçar.
- Exportação e networking.
- Top Sales
- 30cm e 3 minutos.
- Necessidade, impulso e emoção.
- Planeamento do trimestre em conjunto com todos os clientes da ActionCOACH.
Não são Aulas:
Nesta academia passarás o teu tempo com um grupo de pessoas, altamente envolvidas em negócios. Que atravessam desafios parecidos e que procuram soluções. Promove-se a troca de ideias entre empresários.
Em cada sessão irás receber material de apoio que utilizarás na sua empresa.
Na semana seguinte, o Coach estará disponível para acompanhar a evolução, assegurar-se de que estás a trabalhar e também para que percebas o que é ter um Business Coach.
A quem se destina?
O Investimento
Início a 4 Fevereiro | 8H ÀS 10H30
325€ / mês + IVA (investimento total do programa € 1935 + IVA)
Incluí para além das 12 sessões:
+ acompanhamento personalizado com o teu Business Coach
entre sessões da academia;
+ Análise de perfil comportamental DISC;
+ acesso ao GrowthCLUB – o maior workshop nacional de planeamento e gestão para empresários
+ 2 sessões de follow-up com um Business Coach para consolidar as aprendizagens num plano de ação que traga resultados (uma sessão a cada trimestre, após o teu plano a 90 dias);
