A Academia de Vendas da ActionCOACH é um programa
eficaz de 12 sessões de cariz comercial.

Início a 4 Fevereiro | 8h às 10h30

Early Bird (antes de 25 de Janeiro) € 594+IVA

academiaVENDAS

A Academia de Vendas da ActionCOACH é um programa eficaz de 12 sessões de cariz comercial. Direccionado para donos de empresas, directores comerciais, equipas de vendas e comerciais o objectivo é dotar os participantes de mais e melhores conhecimentos pessoais e profissionais desenvolvendo as suas softskills desta área. 

Melhorar os números, métodos e performances são os temas que iremos aprofundar, semana a semana, ensinando e relembrando um conjunto de técnicas fundamentais para o sucesso comercial.

Iremos partilhar experiências entre os formandos para melhor atingir os objectivos, vender mais e vender melhor. 

No final destas 12 sessões (32h), aprenderás a:

✔︎ Planear e gerir a sua agenda
✔︎ Estabelecer objetivos e definir o percurso para lá chegar
✔︎ Estratégias para gerar negócio novo
✔︎ Vender da forma que o cliente quer comprar
✔︎ Potenciar oportunidades de up-sell e cross-sell e dinamizar affinities
✔︎ Transformar os seus clientes na sua equipa comercial, que o vai referenciar junto de amigos e conhecidos

 

Qual o conteúdo?

  • Vendas e softskils, definição de venda.
  • Crenças limitativas e crenças poderosas sobre os clientes, dinheiro.
  • Produtos ou Servições.
  • Comunicação VAC e DISC.
  • Venda para diferentes tipos de personalidades.
  • Para aumentar as nossas vendas temos de inovar e alterar os nossos hábitos.
  • Fórmula da mudança.
  • Novo Mindset e atitude.
  • IVVM. “I am” Statements.
  • Objectivos poderosos.
  • Definir os seus objetivos;
  • A importância do foco, visão, missão e cultura;
  • Metas e objetivos;
  • Aprenda como construir um negócio de sucesso.
  • 4 Ps e 4 Es do Marketing.
  • Desmaterialização. Benefícios, características.
  • PUV e garantia.
  • Inovação e Escada da Lealdade.
  • Posicionamento, Empatia e Permissão.
  • Identificação de aprofundamento de necessidades.
  • A reunião de vendas ou a apresentação.
  • 3 30 30.
  • Criação de valor para o cliente.
  • Prescrição e fecho.
  • Serviço ao cliente.
  • Suportes de Comunicação com os clientes.
  • Valor futuro do cliente.
  • Comprar Clientes.
  • Preço, valor e lucro.
  • Funil de vendas.
  • Toques de vendas e de Marketing.
  • Funil e Pipeline.
  • Controlo e resultados
  • Profissões liberais.
  • Pequenas empresas, Start-Ups, Saúde e Direito.
  • Semear, pescar e caçar.
  • Exportação e networking.
  • Top Sales
  • 30cm e 3 minutos.
  • Necessidade, impulso e emoção.
  • Planeamento do trimestre em conjunto com todos os clientes da ActionCOACH.

Não são Aulas:

Nesta academia passarás o teu tempo com um grupo de pessoas, altamente envolvidas em negócios. Que atravessam desafios parecidos e que procuram soluções. Promove-se a troca de ideias entre empresários.

Em cada sessão irás receber material de apoio que utilizarás na sua empresa.

Na semana seguinte, o Coach estará disponível para acompanhar a evolução, assegurar-se de que estás a trabalhar e também para que percebas o que é ter um Business Coach

A quem se destina?

Empreendedores e Empresários de PME’s
Donos de Start Up’s
Franchises
Comerciais
Trabalhadores por conta própria

O Investimento

academiaVENDAS

Início a 4 Fevereiro | 8H ÀS 10H30

Early bird até 25 de Janeiro – € 594 + IVA (programa completo – 12 sessões)

após 25 de janeiro 248€ / mês + IVA (investimento total do programa € 1488 + IVA)

Incluí para além das 12 sessões:

+ acompanhamento personalizado com o teu Business Coach
entre sessões da academia;

+ Análise de perfil comportamental DISC;

+ acesso ao GrowthCLUB  – o maior workshop nacional de planeamento e gestão para empresários

+ 2 sessões de follow-up com um Business Coach para consolidar as aprendizagens num plano de ação que traga resultados (uma sessão a cada trimestre, após o teu plano a 90 dias);